Vendas promocionais pós-Natal: como usar liquidações para renovar o estoque

Escrito por Jose Reis

Publicado em 27 de dezembro de 2025 às 13:37

O Natal passou, mas para o varejo, o ano só acaba quando o estoque zera. A partir de hoje, 27 de dezembro, começa a temporada das famosas “liquidações pós-Natal”. É o momento de transformar sobras de mercadorias em capital de giro para 2026 e atrair o consumidor que está nos shoppings para trocar presentes.

Vendas promocionais pós-Natal: como usar liquidações para renovar o estoque — Vendas promocionais pós-Natal (imagem: Ajuda popular)

Confira as estratégias essenciais para renovar seu estoque sem sacrificar sua margem de lucro.

Tópicos

1. Oportunidade nas trocas: o pulo do gato

Hoje é um dos dias de maior movimento para trocas. Não veja isso como um problema, mas como uma chance de venda adicional.

Venda Cruzada: Treine sua equipe para oferecer um item em promoção que complemente o produto trocado.
Vale-Troca Estratégico: Se o cliente não encontrar nada, ofereça um bônus para que ele gaste o valor (e um pouco mais) em itens da nova coleção.

2. Foque nos itens “encalhados” e sazonais

Decoração natalina, panetones e kits de presente específicos perdem 90% do valor de mercado no dia 26.

Descontos Progressivos: Comece com 30% hoje e chegue a 60% conforme o Réveillon se aproxima.
Araras de Preço Único: Crie ilhas de “Tudo por R$ 49,90” ou “Leve 3, Pague 2”. Isso acelera a decisão de compra por impulso.

3. Comunique a “Última Chance” nas Redes Sociais

No dia 27, o consumidor ainda está no modo “férias”. Use isso a seu favor no Instagram e WhatsApp:

Gatilho de Escassez: “Últimas unidades do tamanho P” ou “Promoção válida apenas até amanhã”.
Vitrine Digital: Poste fotos reais dos produtos que restaram com o preço antigo riscado e o novo em destaque.

Checklist para uma Liquidação de Sucesso

Ação	Objetivo
Revisão de Etiquetas	Evitar confusão no caixa e destacar o desconto real.
Sinalização Visual	Use cores fortes (vermelho ou amarelo) para indicar “Saldão”.
Regras de Troca	Deixe claro que itens em liquidação não possuem troca (conforme o CDC).
Limpeza de Estoque	Priorize liberar espaço físico para as coleções de Janeiro/Verão.

Cuidado com o Fluxo de Caixa

Liquidar não é “dar” o produto. Certifique-se de que o preço promocional cubra, no mínimo, o custo de aquisição e os impostos. O objetivo aqui é liquidez: é melhor ter o dinheiro na conta hoje para investir em novidades do que ter um produto parado pegando poeira no estoque até o próximo ano.

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Jose Reis

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José Lucas é formado em Administração e Marketing, gosta muito de produção de conteúdo e curioso por natureza. Agora faço parte do squad de SEO & Conteúdo. Cinéfilo e ama podcasts.